Kommunikasjon · Film · Rådgivning
Kommunikasjon som skaper salg uten å selge
Bygg tillit, troverdighet og ekspertise før kundene tar kontakt.
Fordi folk kjøper fra folk de liker og stoler på.
Noen av kundene
Kjenner du deg igjen?
Du leverer godt, men får ikke
vist det godt nok frem.
→ Lei av å kjempe om oppmerksomhet
→ Vinner oppdrag, men vet ikke alltid hvorfor
→ Må ofte forhandle på pris
→ Skal rekruttere, men sliter med å tiltrekke de rette folka
Det handler ofte om det samme: Folk skjønner ikke helt hvem du er,
og da stoler de heller ikke fullt ut på deg. De velger ikke det de ikke forstår.
81%
må stole på en bedrift før de kjøper
Derfor er tillit business
Folk velger ikke den beste
De velger den de liker og stoler på.
De forventer at du er proff og leverer et bra produkt. Men de trenger å forstå om du er den rette til å hjelpe dem. Oppleves du troverdig, og er det trygt å kjøpe fra deg?
Med lav tillit er det mer skepsis, flere runder og tregere prosesser. Pris blir viktigere for kunden.
Med høy tillit er det mindre skepsis, færre runder og folk sier raskere ja. Pris blir mindre viktig for kunden.
Så enkelt virker tillit. Og bedrifter som jobber systematisk med å ha høy tillit hos kundene sine, blir oftere valgt enn andre.
Fire steg
Slik jobber vi sammen
Prosessen
Slik jobber vi sammen
Finne → Forenkle → Vise → Gjenta
Hvor vi starter avhenger av hvor du er. Noen trenger å finne ut hva de skal si. Andre vet det, men klarer ikke å formidle det. Noen trenger hjelp gjennom hele løpet. Vi begynner der behovet ligger.
1
Finne
Hva er dere egentlig kjent for, og hva vil dere være kjent for? Uten svarene er det ingenting å bygge tilliten på, eller hvorfor folk skal velge dere.
2
Forenkle
Folk må forstå hva dere gjør på sekunder. Vi kutter vanskelige språk og tåkeprat.
3
Vise
Vis det med historier folk husker. Filmer og innhold som bygger tillit og gjør dere gjenkjennelige.
4
Gjenta
Rykte og tillit bygges over tid, ikke av et enkelt forsøk. Det må gjentas til markedet husker det.
Hei! 👋
Jeg heter Jon og er en prisvinnende filmprodusent og kommunikasjonsrådgiver.
I ryggsekken har jeg med meg 10 år i Oslo med reklame, film og TV for merkevarer som DNB, TV 2 og Norsk Tipping.
Nå driver jeg enmannsbyrået Gefylen med base i herlige Kragerø. Herfra hjelper jeg bedrifter finne hva som gjør dem verdt å velge, og si det så enkelt at kundene deres forstår dem.
Utvalgt arbeid
Har du et prosjekt eller vil høre mer?
Ta kontakt for en trivelig prat! ☕️👉
Folk som ikke forstår eller stoler på dere,
velger noen andre.
Bedriften din leverer godt og kundene er fornøyde.
Likevel strever dere med å bli husket i markedet.
Dere forklarer dere på nytt i hvert møte, forhandler på pris dere ikke burde forhandle på,
og taper oppdrag til noen som rett og slett var mer synlige.
Årsak? Dere har ikke bygget god nok tillit og omdømme til å bli husket.
Hvorfor det skjer
Uklart budskap
Folk skjønner ikke hva dere gjør, eller hva som skiller dere fra andre. Salgsprosessen tar lengre tid enn den trenger.
Prispress
Dere forhandler på pris fordi kunden ikke forstår verdien. De sammenligner epler med pærer, og dere taper marginer.
Feil henvendelser
Dere får henvendelser, men halvparten passer ikke. Mye tid går til samtaler som aldri blir til noe.
Usynlig omdømme
Dere er gode, men folk vet det ikke. Rekruttering er vanskelig, og de beste kandidatene ender opp et annet sted.
Finne mønsteret i hvorfor folk velger dere og bygge på det
Strategi
→
Si det skikkelig enkelt så
alle forstår og husker det
Klarspråk
→
Slik jobber vi sammen
